Accompagnement ciblé
Développement Commercial
Études de marché, audit commercial, stratégie marketing et plan d'action commercial.
Développer les ventes, renforcer sa position sur le marché, accroître sa visibilité, développer sa notoriété, tester de nouveaux débouchés, étudier un nouveau marché… Parce que les dirigeants de TPE/PME doivent faire face à ces sujets au quotidien, SOCODIT Consultants intervient à leurs côtés, en mettant à disposition son savoir-faire et son expérience multisectorielle afin de les guider et de les accompagner dans l'ensemble des processus de commercialisation de leur entreprise.
Enjeu de mission
Ce que nous aidons à clarifier et à débloquer
Développer les ventes, renforcer sa position sur le marché, accroître sa visibilité, développer sa notoriété, tester de nouveaux débouchés, étudier un nouveau marché… Parce que les dirigeants de TPE/PME doivent faire face à ces sujets au quotidien, SOCODIT Consultants intervient à leurs côtés, en mettant à disposition son savoir-faire et son expérience multisectorielle afin de les guider et de les accompagner dans l'ensemble des processus de commercialisation de leur entreprise.
Quand intervenir
Situations où cet accompagnement fait vraiment la différence
Les ventes progressent moins vite que prévu malgré un fort engagement commercial.
Une nouvelle offre, un nouveau marché ou un nouveau territoire doit être testé sérieusement.
Le plan d'action commercial manque de priorités claires et d'indicateurs exploitables.
Résultats attendus
Ce que vous sécurisez concrètement
- Un positionnement plus lisible et plus différenciant sur le marché visé.
- Une organisation commerciale mieux alignée sur les objectifs de développement.
- Des actions commerciales pilotées avec des indicateurs utiles, pas seulement du volume.
- Une meilleure capacité à transformer les opportunités en résultats récurrents.
Nos missions
Ce que nous faisons à vos côtés
- Analyse de l'offre commerciale et de son adéquation au marché
- Étude de marché sur la création d'une nouvelle activité ou d'une nouvelle offre
- Étude de la concurrence et benchmarking sur un territoire donné
- Audit commercial : analyse des composantes de l'activité et identification des axes de progrès
- Définition du positionnement marketing et de la stratégie commerciale
- Déploiement et suivi du plan d'actions commercial visant prospects et clients
- Organisation commerciale et management de la force de vente
- Mise en place d'indicateurs de mesure de la performance commerciale
Points d'appui
Livrables et décisions que nous aidons à structurer
Audit commercial, benchmark et lecture du potentiel marché.
Positionnement, segmentation, plan d'action commercial et feuille de route marketing.
Indicateurs de pilotage, organisation cible et appui au management commercial.
Méthodologie
Une démarche pilotée, du cadrage au suivi
-
Diagnostic
Audit commercial et analyse du positionnement sur le marché.
-
Recommandations
Stratégie commerciale et marketing adaptée à vos objectifs.
-
Plan d'action
Déploiement du plan commercial et accompagnement opérationnel des équipes.
-
Suivi
Reporting périodique et ajustement du plan selon les résultats obtenus.
Croissance commerciale
Clarifions où concentrer l'effort commercial et marketing
Un premier échange permet de qualifier l'enjeu: offre, marché, organisation commerciale, prospection ou pilotage de la performance.